おび.png

お問い合わせ事例

事例_1.png
店頭巡回活動

台湾代理店に依頼しているが店頭巡回をお願いしたい。

⇒定期巡回からスポット巡回まで代理店様との業務分担を踏まえて活動が可能です。

事例_2.png
店頭状況調査

台湾代理店に依頼しているが店頭状況の調査を依頼したい。

⇒取扱い店舗調査、フェイス調査や陳列状況など幅広い領域に対応いたします。

事例_3.png
テストマーケティング

台湾国内で商品が売れるかテストマーケティングしたい。

⇒製品に合わせた事前調査から小売企業との調整までお客様のご要望にあわせて対応いたします。

活動実績

実績_1.png

BtoB営業代行

【外国タバコ】

■活動概要
【要望】

シェア競争の熾烈な外国たばこ。優秀な営業員と研修でコンビニ営業を強化したい。
 

【対象】

全国のCVSをはじめとするたばこ店

【内容】
・店舗担当者との関係構築
・各種キャンペーンの案内、販促物の設置

 

■効果
・訪問数:年間35,000コール(1日平均16件)
・目標達成率:新規取扱店109%
       既存店SKU拡大127%

 

■成功のポイント
・スーパーバイザーによるOJTとSFAシステム活用により、効率的かつ効果的な店舗訪問を徹底しました。

実績_2.png

BtoB営業代行

【医薬部外品】

■活動概要
【要望】

医薬部外品を食系流通へ販路開拓したい。
 

【対象】

東名阪の大手GMS、CVS、大手卸

【内容】
・クライアントは大手流通との本部商談を担当。
・マースジャパンは主要卸のエリア拠点、SM・CVS本部、有力卸のエリア拠点への営業を担当。

 

■効果
・売上:全体(東名阪)で昨対比130%アップ
・本部商談における販促予算の権限も与えられ、クライアントの営業体制と一体となって販路拡大に貢献しました。

 

■成功のポイント
・登録スタッフから同業界に精通した人物を選出しました。
・営業、流通についての教育を実施しました。

実績_3.png

BtoB営業代行

【ホテル】

■活動概要

【要望】

外国人観光客を狙った宿泊サービスの販売促進の為、旅行代理店に対する営業代行を行なってほしい。


【対象】

首都圏エリアの旅行代理店


【内容】

対象店舗へのサービスの取り扱い商談活動
 

■効果

・1日平均8件/名を2名で訪問。

・活動開始から半年間で40件の受注、3,000名の宿泊客を受注しました。
 

■成功のポイント

・営業活動を効果的に実施するため、営業活動のプロセス設計を綿密に行ないました。

実績_4.png

店頭売場作り活動

【菓子】

■活動概要
【要望】

新商品・企画品の早期配荷・店頭化により、売上拡大を狙いたい。

【対象】

全国のGMS/SM、Drug、HC(5,000店舗)

【内容】
・本部企画の交渉と展開
・重要拠点獲得交渉、売場構築、定番メンテナンス

■効果
・レジ前拠点占有率:105%(実績:1.9万拠点)
・ディスプレイ什器設置率:115%(実績:98万個)
・ディスプレイ設置達成率:143%(実績:23万拠点)

■成功のポイント
・現場で実際に起きている課題を解決する、オーダーメイドの現場力アップトレーニングを定期的に実施しました。

実績_5.png

店頭売場作り活動

【トイレタリー】

■活動概要
【要望】

定番棚での売上を充実させたい。

【対象】

全国のGMS、Drug、HC(2,000店舗)

【内容】
メーカーの理想的な売場を店頭で実現する活動
・本部商談の展開交渉、アウト展開実施の個別交渉
・発注促進、店頭調査

■効果
・訪問数:年間80,000コール
・売上:3年連続で昨対比UPを実現(最大107%)
・新製品の早期(2週間以内)売場展開率:99%

■成功のポイント
・メーカーの理想的な売場を評価指標として数値設定して、活動マネジメントを実施しました。

実績_6.png

季節商材の店頭展開

【殺虫剤】

■活動概要
【要望】

最需要期である夏期シーズンに本部商談で決定した企画を店頭で確実に実行してほしい。

【対象】

全国のDrug、HC、GMS/SM(主要1,500店舗)

【内容】
・店舗商談により時期に応じた売場提案
・各店舗のエリア特性に応じた売場獲得交渉と展開

■効果
・訪問数:10,000コール(夏期シーズン)
・本部企画実施率:85%、店舗企画実施率:40%
・市場全体の成長率107%のところ、同メーカーは110%。重点カテゴリーでは市場成長率109%に対し130%と伸長。

■成功のポイント
・売れ筋商材の早い移り変わりに対応するため、時期に応じた商材展開を実現するマネジメントを展開しました。

実績_7.png

業務店プロモート活動

【酒類】

■活動概要
【要望】

春のキャンペーンに合わせ、取引先の料飲店に販促物を設置したい。

【対象】

福岡県内の既存取引先の居酒屋等の料飲店500店

【内容】
・販促物設置(ポスター、のぼり等)
・売れ行き調査

■効果
・実施期間:2ヶ月、訪問率:100%。
・販促物設置率:40%。
・料飲店内における商品認知の向上に貢献しました。

■成功のポイント
・通常営業している料飲店を巡回するため、活動時間帯に配慮した活動設計を行ないました。

実績_8.png

歯科医師開拓活動

【オーラルケア】

■活動概要
【要望】

歯科医院を介した啓蒙活動を実施したい。

【対象】

全国の歯科医院(通年)

【内容】
・歯科医院を訪問し歯磨剤の説明とサンプル提供
・ドクターから患者様への推奨により、ドラッグストアでの購入に繋げる啓蒙活動。

■効果
・訪問数:全国68,000軒、協力医院24,000軒を定期訪問
・歯磨剤市場ではシェア1〜2%のブランドが多いなか、同ブランドは全国ベースで約8%のシェアで成長。

■成功のポイント
・5分程度の短時間でメリットを説明できるようオーラルケア全般の研修を実施し早期信頼構築に注力しました。

実績_9.png

推奨販売活動

【ヘアケア】

■活動概要
【要望】

新商品に合わせて、全国でレベルを落とさずに店頭推奨販売を実施したい。

【対象】

全国のGMS/SM、HC、Drug(38企業/1,000店舗)

【内容】
商品特徴を伝えるデモンストレーションを実施

■効果
・展開規模:1,000店(50日間)、トラブル発生率:0.2%
・的確な運営管理が評価され、その後3ヶ月間で全国2,000店舗規模の推奨販売やサンプリングを実施しました。

■成功のポイント
・全国統一実施マニュアルを作成し活用しました。
・イレギュラー発生時の即座な報連相を徹底しました。